Business Development

• Orientasi Perusahaan: Mempelajari visi, misi, produk/jasa, profil kompetitor, dan struktur organisasi. • Fundamental Business Development: Memahami perbedaan BD, Sales, dan Marketing, serta metrik pertumbuhan (KPI/OKR). • Product Knowledge Deep Dive: Menguasai seluruh fitur, nilai jual (value proposition), dan keunggulan produk perusahaan. • Shadowing Senior: Mendampingi mentor atau tim senior saat pitching, dsb.

• Market Mapping: Melakukan pemetaan industri, tren pasar, dan analisis kompetitor (SWOT / Competitor Analysis). • Lead Generation: Mencari dan mengumpulkan data calon mitra, klien potensial, atau database prospek baru menggunakan tools (LinkedIn, CRM, direktori bisnis). • Qualifying Leads: Menyaring prospek berdasarkan kriteria dan kebutuhan perusahaan. • Penyusunan Materi Presentasi: Membantu merancang deck pitch, brosur, atau proposal kerja sama yang disesuaikan dengan segmen klien.

• Cold Outreach: Mulai melakukan komunikasi awal (mengirim email penawaran, pesan profesional di LinkedIn, atau cold calling) kepada calon klien/mitra. • Jadwal Pertemuan (Meeting Setup): Mengatur jadwal meeting atau introductory call antara klien potensial dan tim BD senior. • Pelatihan Negosiasi Dasar: Mempelajari teknik komunikasi persuasif, cara merespons keberatan (handling objections), dan etika bisnis. • Manajemen CRM: Mulai mencatat dan memperbarui seluruh progres interaksi klien di sistem CRM (Customer Relationship Management).

• Terlibat dalam Meeting: Diikutsertakan dalam sesi negosiasi atau presentasi kerja sama dengan klien. • Penyusunan Draf Kerja Sama: Membantu menyiapkan dokumen awal seperti MoU (Memorandum of Understanding) atau draf perjanjian kerja sama (berkoordinasi dengan tim legal jika ada). • Follow-up Klien: Menjaga komunikasi dengan prospek yang masih dalam tahap pipeline pertimbangan. • Kolaborasi Lintas Divisi: Bekerja sama dengan tim Product, Marketing, atau Operations untuk melihat apakah kapabilitas perusahaan sanggup mengakomodasi kebutuhan klien baru.

• Proyek Khusus BD: Menangani satu proyek atau campaign pengembangan bisnis secara mandiri (misalnya: mencari 10 mitra strategis baru, riset ekspansi ke segmen pasar baru, atau optimalisasi channel penjualan tertentu). • Analisis Data & Reporting: Membuat laporan performa hasil outreach bulanan, tingkat konversi, dan efektivitas kerja sama. • Evaluasi Strategi: Memberikan rekomendasi perbaikan berdasarkan data lapangan yang sudah dikumpulkan selama 4 bulan sebelumnya.

• Finalizing Deliverables: Menyelesaikan seluruh tugas administratif, pelaporan proyek mandiri, dan merapikan data di CRM. • Handover: Menyerahkan daftar kontak dan progres klien kepada staf tetap atau pengganti berikutnya. • Final Presentation: Mempresentasikan hasil kerja, impact yang diberikan, serta lesson learned selama 6 bulan kepada mentor dan manajemen. • Sesi Evaluasi & Feedback: Mendapatkan masukan akhir serta potensi penyerapan kerja (hiring offer) jika performa memenuhi standar perusahaan.