Regional Market Development & Customer Acquisition - singkil

Peserta mempelajari produk atau layanan yang dipasarkan, karakteristik wilayah penempatan, target pelanggan, alur koordinasi, serta mekanisme pelaporan. Peserta melakukan observasi awal wilayah, mengenali karakter pasar, memetakan area potensial, dan mencatat kondisi awal. Output kegiatan berupa pemetaan awal wilayah, daftar area potensial, database prospek awal, dan laporan observasi pasar.

Peserta melakukan validasi calon pelanggan dan segmentasi pasar berdasarkan wilayah penempatan. Peserta mengelompokkan prospek berdasarkan jenis pelanggan, lokasi, kebutuhan, potensi permintaan, dan kemungkinan jangkauan layanan. Kegiatan dapat dilakukan melalui survei lapangan, komunikasi langsung, penyebaran informasi, pencarian data digital, wawancara sederhana, serta koordinasi dengan mentor/PIC. Output berupa database prospek tervalidasi, segmentasi pelanggan, peta potensi wilayah, dan laporan validasi pasar.

Peserta menjalankan kegiatan komunikasi pemasaran dan penjualan kepada calon pelanggan, meliputi penyampaian informasi produk atau layanan, edukasi manfaat, tindak lanjut prospek, serta pendampingan awal calon pelanggan yang menunjukkan minat. Peserta menggunakan informasi resmi yang telah disetujui, menjaga etika komunikasi, dan mencatat seluruh aktivitas pada sistem atau format pelaporan yang ditetapkan. Output berupa laporan pendekatan pelanggan, daftar prospek aktif, rekap follow-up, dan evaluasi respons calon pelanggan.

Peserta membantu pelaksanaan aktivitas pengembangan pasar melalui canvassing, penyebaran informasi, promosi lapangan, pendekatan komunitas, serta pengembangan kanal penjualan lokal. Peserta dapat mengidentifikasi titik strategis, peluang kerja sama lokal, dan hambatan lapangan yang memengaruhi pengembangan pasar. Output berupa laporan aktivitas wilayah, daftar kanal atau titik potensial, dokumentasi kegiatan, dan evaluasi hasil canvassing.

Peserta mengelola pipeline prospek berdasarkan status minat, tindak lanjut, potensi pelanggan, kendala, dan peluang konversi. Peserta melakukan analisis sederhana terhadap hasil kegiatan, jumlah prospek, respons pelanggan, wilayah yang paling potensial, kendala layanan, serta efektivitas pendekatan yang telah dilakukan. Hasil analisis digunakan untuk menyusun rekomendasi perbaikan strategi pengembangan pasar dan aktivitas penjualan berikutnya.

Peserta menyelesaikan proyek akhir berbasis wilayah penempatan. Proyek dapat berupa pemetaan pasar regional, strategi pengembangan pelanggan, penguatan database prospek, evaluasi kanal penjualan, atau analisis peluang pengembangan layanan pada wilayah tertentu. Peserta menyusun laporan akhir yang memuat kondisi wilayah, data prospek, aktivitas yang telah dilakukan, hasil yang diperoleh, kendala lapangan, peluang pengembangan, serta rekomendasi tindak lanjut.