MARKETING INTERN

Materi minggu pertama membuka program dengan pengenalan konsep dasar sekaligus menyamakan pemahaman peserta. Topik yang dibahas meliputi: pengertian dan perbedaan sales versus marketing serta bagaimana keduanya saling melengkapi dalam siklus bisnis; peran dan fungsi masing-masing dalam struktur organisasi perusahaan; pengenalan buyer persona, yaitu cara mengidentifikasi dan menyusun profil pelanggan ideal; pemetaan customer journey mulai dari tahap awareness, consideration, decision, hingga retention; serta studi kasus sederhana yang mengaitkan strategi marketing dengan proses penjualan di lapangan.

Materinya mencakup: konsep sales funnel dan tahapan-tahapannya mulai dari awareness, interest, consideration, hingga purchase; strategi lead generation baik melalui kanal digital (landing page, iklan, konten) maupun konvensional (referral, networking, cold outreach); teknik lead scoring untuk menilai seberapa siap sebuah prospek dikonversi; kualifikasi prospek menggunakan kerangka BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) atau MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion); serta cara menyusun dan mengelola sales pipeline sederhana. Peserta akan berlatih mengidentifikasi dan mengkualifikasi prospek dari sebuah studi kasus.

prinsip consultative selling, yaitu menjual dengan pendekatan konsultan yang menggali kebutuhan pelanggan terlebih dahulu; teknik active listening dan bertanya efektif (open-ended questions) untuk memahami pain point pelanggan; cara mengidentifikasi dan menangani objection atau keberatan pelanggan dengan pendekatan yang tidak defensif; dasar-dasar teknik negosiasi termasuk win-win solution, anchoring, dan konsesi bertahap; serta membangun rapport dan kepercayaan dengan calon pelanggan. Sesi ini biasanya diperkaya dengan roleplay menangani objection umum seperti harga terlalu mahal atau belum butuh saat ini, mengingat durasinya lebih panjang (8 JP).

Materinya mencakup: cara menyusun dan mengalokasikan budget marketing berdasarkan prioritas kanal dan target; konsep dasar ROI (return on investment) dan ROAS (return on ad spend) dalam mengukur efektivitas kampanye; cara menghitung customer acquisition cost (CAC) dan membandingkannya dengan customer lifetime value (CLV); teknik budgeting untuk kampanye jangka pendek versus jangka panjang; serta studi kasus mengevaluasi kampanye

melakukan riset pasar langsung ke lapangan atau melalui wawancara singkat dengan calon pelanggan; mempraktikkan cold call/cold message ke minimal 10–15 prospek nyata; mencatat dan mengklasifikasikan hasil prospecting menggunakan kerangka BANT/MEDDIC yang sudah dipelajari; serta sesi debrief harian bersama mentor untuk mengevaluasi pendekatan yang sudah dan belum efektif

Minggu ini mengajak peserta menengok kembali seluruh perjalanan praktik di bulan ke-5 secara terstruktur, bukan sekadar mengingat, melainkan menganalisis pola. Aktivitasnya mencakup: menyusun laporan konsolidasi dari seluruh aktivitas prospecting, pitching, kampanye digital, dan closing yang telah dilakukan; mengidentifikasi pola keberhasilan pribadi (apa yang membuat sebagian prospek closing dan sebagian gagal); melakukan self-assessment terhadap kekuatan dan kelemahan dalam setiap tahap sales funnel yang telah dilalui; serta sesi diskusi kelompok untuk saling berbagi pembelajaran (peer learning)

Materi minggu pertama membuka program dengan pengenalan konsep dasar sekaligus menyamakan pemahaman peserta. Topik yang dibahas meliputi: pengertian dan perbedaan sales versus marketing serta bagaimana keduanya saling melengkapi dalam siklus bisnis; peran dan fungsi masing-masing dalam struktur organisasi perusahaan; pengenalan buyer persona, yaitu cara mengidentifikasi dan menyusun profil pelanggan ideal; pemetaan customer journey mulai dari tahap awareness, consideration, decision, hingga retention; serta studi kasus sederhana yang mengaitkan strategi marketing dengan proses penjualan di lapangan.