Business Development Intern

Memahami layanan, model pendapatan, proses akuisisi klien, dan etika pemasaran jasa profesional.

Merumuskan pesan dan manfaat layanan yang sesuai kebutuhan tiap segmen klien.

Mengelola tahapan pipeline calon klien dan membaca datanya untuk menentukan prioritas tindak lanjut.

Mengidentifikasi calon mitra (asosiasi UMKM, kampus, notaris, software akuntansi) dan menyusun skema kerja sama.

Menghitung konversi tiap tahap pipeline, menemukan hambatannya, dan mengusulkan perbaikan.

Menganalisis peluang layanan atau segmen baru berdasarkan data riset, pipeline, dan masukan klien.

Memahami masalah pajak umum calon klien dan solusi dari tiap layanan bersama tim pajak.

Menyusun kriteria kualifikasi dan meriset prospek berkualitas, bukan sekadar mengumpulkan kontak.

Mendampingi pimpinan dalam presentasi ke calon klien serta menyusun notulen dan rencana tindak lanjut.

Merancang webinar atau seminar pajak bersama tim media sosial dan tim pajak sebagai sarana akuisisi klien.

Merancang survei kepuasan klien dan mengidentifikasi peluang layanan tambahan yang relevan.

Menyusun analisis situasi, target pertumbuhan, program kerja, anggaran, dan KPI pengembangan bisnis.

Menganalisis potensi pasar UMKM dan perusahaan di Jawa Timur serta lanskap kompetitor.

Menyusun materi penawaran yang persuasif, akurat, dan sesuai identitas merek.

Membandingkan harga dan paket layanan dengan kompetitor serta mengusulkan paket untuk segmen prioritas.

Menjalankan acara, mengevaluasi hasilnya, dan menindaklanjuti peserta yang berpotensi menjadi klien.

Memahami teknik negosiasi dan cara menjawab keberatan umum calon klien soal harga, kepercayaan, dan urgensi.

Mempresentasikan rencana kepada manajemen dan menerima umpan balik.

Menentukan segmen prioritas dan menyusun profil klien ideal berdasarkan hasil riset.

Berlatih menggali kebutuhan calon klien melalui roleplay bersama mentor.

Menyusun rencana go-to-market sederhana untuk satu segmen dan mempresentasikannya kepada mentor.

Menjalankan satu inisiatif secara mandiri dengan supervisi mentor dan mengevaluasi hasilnya terhadap target.