Sales Engineer HVAC

Peserta mempelajari profil perusahaan, budaya kerja, alur bisnis perusahaan HVAC, dasar sistem HVAC, serta peran dan tanggung jawab seorang Sales Engineer dalam mendukung proses penjualan dan proyek.

Peserta mempelajari dasar cooling load, jenis-jenis unit HVAC, pemilihan produk sesuai kebutuhan pelanggan, serta membaca gambar layout dan shop drawing sederhana.

Peserta mempelajari penyusunan proposal teknis, Bill of Quantity (BOQ), penawaran harga, spesifikasi teknis, serta administrasi proses penjualan.

Peserta mempelajari teknik komunikasi profesional, presentasi solusi HVAC, negosiasi harga, penanganan keberatan pelanggan (handling objection), serta pelayanan pelanggan.

Peserta mempelajari tahapan pelaksanaan proyek HVAC, koordinasi lintas divisi, monitoring progres proyek, commissioning, hingga serah terima pekerjaan.

Peserta mempelajari etika profesi, pengembangan kompetensi, target kinerja Sales Engineer, serta evaluasi hasil pembelajaran selama program magang.Peserta menyelesaikan studi kasus proyek mulai dari menerima kebutuhan pelanggan, melakukan analisis, memilih produk, menyusun proposal dan penawaran, mempresentasikan solusi HVAC, hingga membuat laporan akhir sebagai proyek penutup magang.Format ini sangat sesuai dengan tampilan MagangHub Kemnaker, karena setiap bulan hanya membutuhkan:1 Materi Teori (2 Hari)1 Materi Praktik (20 Hari)

Peserta mendampingi mentor mengenal berbagai produk HVAC, mempelajari spesifikasi teknis, mengikuti meeting internal, observasi komunikasi dengan pelanggan, membantu penyusunan dokumen penawaran, serta membuat laporan aktivitas harian.

Peserta mendampingi mentor melakukan survey lokasi proyek, melakukan pengukuran ruangan, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mendokumentasikan hasil survey, dan membantu menentukan alternatif solusi HVAC.

Peserta membantu membuat proposal teknis, menyusun quotation, menghitung kebutuhan material, menyiapkan dokumen tender sederhana, serta melakukan koordinasi dengan tim engineering.

Peserta mengikuti presentasi produk, meeting dengan pelanggan, melakukan follow up penawaran, membuat notulen rapat, serta membantu menjaga hubungan baik dengan pelanggan.

Peserta mendampingi mentor melakukan kunjungan proyek, memantau progres pekerjaan, berkoordinasi dengan tim instalasi, membantu dokumentasi proyek, serta membuat laporan perkembangan proyek.

Selain itu, isi praktik disusun berdasarkan aktivitas nyata seorang Sales Engineer HVAC, sehingga realistis apabila nantinya dilakukan evaluasi oleh Kemnaker maupun mentor perusahaan.