INTERNSHIP PROJECT ANALYSIS (PRE SALES)

Memahami proses bisnis KFD, portofolio layanan, alur penjualan, dan peran pre-sales dalam menyiapkan peluang bisnis.

Mengumpulkan dan mendokumentasikan kebutuhan klien sebagai dasar penyusunan solusi dan penawaran.

Menyusun struktur proposal, profil layanan, ruang lingkup, dan informasi pendukung berdasarkan kebutuhan klien.

Memahami komponen biaya, estimasi kebutuhan sumber daya, potensi pendapatan, serta risiko komersial awal.

Mengoordinasikan informasi dengan tim terkait serta menyiapkan bahan presentasi dan klarifikasi kebutuhan klien.

Menganalisis satu studi kasus peluang bisnis dari tahap kualifikasi lead sampai rekomendasi kelayakan dan kebutuhan proposal.

Mempelajari cara mencatat, mengelompokkan, dan menilai lead berdasarkan kebutuhan, potensi, serta kesesuaiannya dengan layanan perusahaan.

Memelihara data pipeline, memperbarui status peluang, dan mengidentifikasi tindak lanjut yang diperlukan.

Membantu menyiapkan dan memeriksa kelengkapan dokumen tender sesuai persyaratan dan checklist perusahaan.

Membantu mencocokkan kebutuhan klien dengan layanan, persyaratan, dan data estimasi biaya yang tersedia.

Menyusun laporan status lead, peluang aktif, kelengkapan proposal, dan hambatan proses pre-sales.

Menilai ketelitian, analisis komersial, dokumentasi, koordinasi, dan presentasi hasil.