Business Development

Memahami fungsi Business Development, ruang lingkup pekerjaannya, serta berbagai bidang usaha perusahaan sebagai dasar untuk mengenali peluang bisnis yang dapat dikembangkan.

Memahami tujuan riset pasar, sumber informasi, metode pengumpulan data, serta jenis informasi yang diperlukan untuk menemukan dan menilai peluang bisnis.

Mempelajari cara mengidentifikasi, mengelompokkan, dan menentukan prioritas prospek berdasarkan potensi kebutuhan, kesesuaian bidang usaha, kemampuan kerja sama, dan peluang bisnis.

Memahami struktur dan tujuan proposal bisnis serta informasi yang perlu disampaikan untuk menjelaskan solusi, manfaat, ruang lingkup, dan bentuk kerja sama kepada calon pelanggan atau mitra.

Mempelajari cara mengidentifikasi kompetitor, membandingkan produk atau jasa, memahami keunggulan dan kekurangan relatif, serta melihat posisi perusahaan dalam pasar yang dituju.

Menyusun rencana pengembangan bisnis sederhana berdasarkan hasil riset dan analisis dengan menentukan target pasar, peluang yang dituju, strategi pendekatan, serta tujuan pengembangan bisnis.

Mempelajari konsep dasar pengembangan bisnis, identifikasi peluang, target pasar, strategi pertumbuhan, serta faktor yang perlu diperhatikan dalam mengembangkan peluang usaha baru.

Mengidentifikasi kelompok pelanggan potensial berdasarkan karakteristik produk atau jasa, kebutuhan pasar, lokasi, bidang usaha, dan potensi kebutuhan terhadap layanan perusahaan.

Menyusun dan mengelola database calon pelanggan maupun mitra yang berisi informasi perusahaan, kontak, bidang usaha, kebutuhan, potensi kerja sama, dan status komunikasi.

Membantu menyusun proposal atau materi penawaran berdasarkan kebutuhan calon pelanggan dengan menyajikan informasi perusahaan, produk atau jasa, manfaat, dan bentuk kerja sama secara jelas.

Membantu menganalisis peluang bisnis berdasarkan kebutuhan pasar, kesesuaian dengan kemampuan perusahaan, potensi pelanggan, tingkat persaingan, serta faktor pendukung lainnya.

Melakukan atau mensimulasikan proses pendekatan kepada prospek dan memantau perkembangan komunikasi, kebutuhan calon pelanggan, serta potensi kerja sama yang dihasilkan.

Mengidentifikasi produk dan jasa perusahaan serta memetakan manfaat, karakteristik, target pengguna, dan potensi pasar yang dapat menjadi dasar dalam kegiatan pengembangan bisnis.

Mengumpulkan dan mengolah informasi mengenai pasar, calon pelanggan, tren kebutuhan, kompetitor, serta peluang kerja sama menggunakan data yang tersedia secara terstruktur.

Membantu menentukan pendekatan yang sesuai kepada calon pelanggan atau mitra berdasarkan karakteristik, kebutuhan, serta potensi kerja sama yang telah diidentifikasi.

Melakukan pencatatan dan monitoring komunikasi dengan prospek serta membantu melakukan tindak lanjut berdasarkan perkembangan pembahasan dan kebutuhan calon pelanggan atau mitra.

Mengolah data prospek dan peluang kerja sama untuk mengetahui perkembangan pipeline, peluang yang memiliki potensi lebih tinggi, serta prospek yang membutuhkan tindak lanjut.

Mengevaluasi peluang yang telah dikembangkan berdasarkan data dan hasil monitoring, kemudian menyusun rekomendasi mengenai peluang yang perlu diprioritaskan atau dikembangkan lebih lanjut.

Membantu memetakan bidang usaha, jenis pelanggan, kebutuhan pasar, dan potensi kerja sama untuk memperoleh gambaran awal mengenai peluang pengembangan bisnis perusahaan.

Menganalisis informasi pasar untuk menentukan peluang bisnis yang potensial berdasarkan kebutuhan pelanggan, kesesuaian layanan perusahaan, tingkat persaingan, dan kemungkinan pengembangan kerja sama.

Melatih penyampaian informasi mengenai perusahaan, produk, dan jasa secara profesional serta menyiapkan materi presentasi yang dapat digunakan dalam komunikasi dengan calon pelanggan atau mitra.

Memantau perkembangan setiap peluang bisnis mulai dari identifikasi prospek, pendekatan awal, penyampaian penawaran, pembahasan kerja sama, hingga status tindak lanjut berikutnya.

Menyusun laporan kegiatan Business Development yang mencakup hasil riset, daftar prospek, perkembangan peluang, aktivitas pendekatan, potensi kerja sama, dan rekomendasi tindak lanjut.

Mengerjakan tugas akhir berupa pengembangan satu peluang bisnis mulai dari riset pasar, identifikasi prospek, analisis kompetitor, strategi pendekatan, penyusunan proposal atau penawaran, hingga evaluasi dan rekomendasi.