Business Development & Sales Intern

Bulan pertama didedikasikan untuk standardisasi pemahaman komersial dan teknis. Materi mencakup pemahaman kapasitas fabrikasi perusahaan (jenis mesin, spesifikasi material baja, standar kualitas), siklus penjualan B2B proyek industri, dasar-dasar membaca spesifikasi teknis/gambar kerja dari kacamata komersial, teknik riset prospek pasar, serta pengenalan prosedur lelang/tender (pemerintah dan swasta).

Transisi ke praktik analitis untuk memperluas jangkauan pasar. Peserta ditugaskan melakukan market research secara riil untuk memetakan kawasan industri, proyek konstruksi, atau perusahaan manufaktur lain yang membutuhkan jasa fabrikasi. Praktik meliputi pengumpulan database calon klien (leads), kualifikasi prospek menggunakan metode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), dan eksekusi kontak awal (cold calling / cold emailing) yang profesional.

Peserta mulai berhadapan dengan klien. Praktik difokuskan pada pendampingan Sales Engineer atau Manajer dalam pertemuan bisnis. Peserta bertugas mencatat dan menganalisis kebutuhan spesifik proyek klien (Needs Analysis), melakukan company profile pitching, serta mempraktikkan cara menangani keberatan klien (objection handling) terkait estimasi waktu produksi (lead time) atau kapabilitas mesin fabrikasi.

Memasuki fase krusial dalam B2B Sales. Peserta mempraktikkan proses perancangan penawaran harga. Berkolaborasi dengan departemen Estimator/Engineering, peserta belajar menerjemahkan biaya HPP (Harga Pokok Produksi) fabrikasi menjadi Proposal Komersial yang kompetitif. Peserta juga mempraktikkan pengumpulan, penyusunan, dan verifikasi dokumen legal/administrasi yang dipersyaratkan untuk mengikuti proses tender (Bidding Document Preparation).

Fokus pada menjaga hubungan dengan klien yang sudah ada (existing clients). Peserta bertugas memantau progres proyek fabrikasi klien yang sedang berjalan di pabrik, memberikan update berkala kepada klien, dan menangani keluhan (complaint handling) jika terjadi keterlambatan. Menggunakan kemampuan analisis S1, peserta juga memetakan peluang upselling atau cross-selling dari klien lama untuk proyek berikutnya.

Bulan terakhir menuntut peserta menyintesis seluruh pengalaman menjadi strategi konkret. Peserta mempraktikkan teknik negosiasi akhir (Closing) di bawah supervisi mentor. Selain itu, peserta wajib menyelesaikan Capstone Project (Contoh: "Rencana Strategis Penetrasi Pasar Jasa Fabrikasi di Sektor Pertambangan"). Program ditutup dengan penyusunan portofolio penjualan (Proposal, Data CRM, Analisis Pasar) dan simulasi ujian BNSP.