Business development staff

Kompetensi: memahami model bisnis dan proses pengembangan bisnis perusahaan. Materi pembelajaran - Profil perusahaan, struktur organisasi, dan model bisnis. - Produk atau jasa, keunggulan kompetitif, dan proposisi nilai. - Segmentasi pelanggan dan pemetaan industri. - Dasar Business Development dan sales funnel. - SOP, etika komunikasi, dan kerahasiaan informasi bisnis.

Kompetensi: menemukan pasar potensial dan peluang kerja sama. Materi pembelajaran - Market research dan analisis tren industri. - Analisis kompetitor dan benchmarking. - Segmentasi pasar serta profil ideal pelanggan (ideal customer profile). - Analisis kebutuhan calon klien. - Dasar analisis SWOT dan pemetaan peluang.

Kompetensi: mengidentifikasi serta membangun komunikasi awal dengan calon klien dan mitra. Materi pembelajaran - Teknik lead generation dan prospecting B2B. - Penyusunan database calon klien dan mitra. - Teknik cold email, telepon bisnis, dan pendekatan profesional. - Pengenalan CRM dan pipeline bisnis. - Teknik membangun relasi dengan stakeholder.

Kompetensi: mendukung proses penawaran dan penyusunan solusi bisnis. Materi pembelajaran - Penyusunan business proposal dan company presentation. - Teknik presentasi solusi berdasarkan kebutuhan klien. - Dasar perhitungan harga, biaya, margin, dan kelayakan peluang. - Teknik komunikasi dan negosiasi bisnis. - Dasar pengelolaan dokumen kerja sama dan proses persetujuan internal.

Kompetensi: mengelola perkembangan peluang bisnis dan mendukung pengambilan keputusan. Materi pembelajaran - Tahapan pipeline dan kualifikasi prospek. - Analisis peluang, risiko, dan potensi pendapatan. - Pengelolaan tindak lanjut serta relasi calon klien. - Penyusunan laporan KPI Business Development. - Dasar proyeksi bisnis dan prioritas peluang.

Kompetensi: menerapkan seluruh tahapan Business Development dalam satu proyek. Materi pembelajaran - Penyusunan rencana pengembangan bisnis. - Penentuan target, aktivitas, jadwal, dan indikator keberhasilan. - Evaluasi kelayakan dan prioritas peluang. - Penyusunan laporan eksekutif dan presentasi hasil. Aktivitas praktik - Memilih satu segmen pasar atau kelompok calon klien. - Menyusun strategi pendekatan dan rencana kerja. - Melaksanakan aktivitas prospecting dan tindak lanjut. - Menganalisis hasil serta menyusun rekomendasi. - Mempresentasikan proyek kepada BD Supervisor atau manajemen. Output: business development project, laporan akhir, database prospek, dan presentasi rekomendasi.

Aktivitas praktik - Mempelajari company profile dan portofolio perusahaan. - Mengobservasi aktivitas Business Development. - Memetakan produk atau jasa berdasarkan segmen pelanggan. - Mengikuti briefing dan diskusi strategi bisnis. Output: laporan pemahaman bisnis, pemetaan layanan, dan presentasi singkat profil perusahaan

Aktivitas praktik - Mengumpulkan data pasar dari sumber yang dapat diverifikasi. - Mengidentifikasi perusahaan potensial sebagai target klien. - Menganalisis kebutuhan pasar dan layanan kompetitor. - Membuat prioritas segmen dan daftar peluang bisnis. Output: laporan riset pasar, analisis kompetitor, dan daftar peluang bisnis potensial.

Aktivitas praktik - Menyusun database calon klien berdasarkan kriteria yang ditetapkan. - Memverifikasi profil dan relevansi calon klien. - Menyiapkan draft email, pesan perkenalan, dan materi pendekatan. - Melakukan outreach dengan persetujuan dan supervisi mentor. - Mencatat respons dan jadwal tindak lanjut. Output: database prospek terverifikasi, rencana outreach, dan laporan respons calon klien.

Aktivitas praktik - Membantu menyiapkan proposal dan presentasi bisnis. - Mengumpulkan kebutuhan calon klien dari hasil diskusi. - Melakukan simulasi presentasi dan negosiasi. - Mendampingi pertemuan bisnis bersama pembimbing. - Berkoordinasi dengan divisi terkait untuk menyiapkan penawaran. Output: draft proposal, presentasi solusi bisnis, dan ringkasan hasil pertemuan.

Aktivitas praktik - Memperbarui status peluang bisnis dalam CRM atau tracker. - Memantau tindak lanjut dan jadwal pertemuan. - Mengidentifikasi hambatan dalam proses kerja sama. - Membandingkan peluang berdasarkan potensi dan kesiapan. - Menyusun laporan perkembangan pipeline. Output: laporan pipeline, analisis peluang prioritas, dan rekomendasi tindak lanjut.