Corporate Business Development

Peserta mempelajari konsep dasar manajemen strategis, model bisnis perusahaan perdagangan, analisis lingkungan internal dan eksternal, segmentasi pasar, perilaku pelanggan, analisis kompetitor, serta prinsip pengembangan peluang usaha. Materi mencakup pengenalan strategi pertumbuhan, rantai nilai bisnis, hubungan pelanggan dan mitra, dasar negosiasi, penyusunan proposal bisnis, serta indikator kinerja pengembangan usaha. Peserta juga mempelajari etika bisnis, kerahasiaan informasi, komunikasi profesional, dan penggunaan data dalam pengambilan keputusan. Pembelajaran dilaksanakan melalui pemaparan teori, diskusi, studi kasus, simulasi, dan evaluasi sebagai landasan praktik lima bulan berikutnya

Peserta menerapkan teori manajemen strategis untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi pasar yang relevan dengan kegiatan perdagangan perusahaan. Praktik meliputi identifikasi segmen pelanggan, pengumpulan data industri dari sumber yang dapat dipertanggungjawabkan, pemetaan pesaing, perbandingan produk dan layanan, serta identifikasi tren dan kebutuhan pasar. Peserta belajar menyusun instrumen pengumpulan data sederhana, mengelompokkan temuan, membedakan fakta dan asumsi, serta menyajikan hasil riset dalam bentuk laporan dan visualisasi sederhana. Hasil riset menjadi dasar identifikasi peluang usaha pada bulan ketiga

Peserta menggunakan hasil riset pasar untuk mengidentifikasi dan menyaring peluang pengembangan usaha yang sesuai dengan arah bisnis perusahaan. Kegiatan meliputi perumusan masalah atau kebutuhan pasar, identifikasi calon produk dan layanan, analisis kebutuhan sumber daya, estimasi pendapatan dan biaya awal, penilaian risiko, serta perbandingan alternatif peluang usaha. Peserta mempelajari cara menyusun asumsi bisnis secara transparan, menentukan kriteria prioritas, dan membuat analisis kelayakan awal tanpa menyamakan estimasi dengan hasil aktual. Temuan disusun menjadi rekomendasi awal bagi supervisor untuk menentukan peluang yang layak dikembangkan lebih lanjut

Peserta mempraktikkan identifikasi, pemetaan, dan pengelolaan prospek pelanggan maupun mitra usaha berdasarkan peluang yang telah diprioritaskan pada bulan ketiga. Materi mencakup penyusunan kriteria prospek, pengumpulan informasi perusahaan calon mitra dari sumber yang sah, pembuatan basis data prospek, segmentasi berdasarkan potensi kerja sama, serta penyusunan rencana pendekatan awal. Peserta juga belajar menyiapkan komunikasi bisnis, mencatat tindak lanjut, mengatur jadwal pertemuan, dan menyusun ringkasan hasil komunikasi. Seluruh aktivitas dilakukan dengan persetujuan supervisor serta memperhatikan etika komunikasi, kerahasiaan data, dan kebijakan perusahaan

Peserta menyusun proposal pengembangan bisnis berdasarkan hasil riset pasar, analisis kelayakan awal, dan pemetaan prospek. Materi mencakup perumusan tujuan bisnis, uraian peluang, target pelanggan, nilai yang ditawarkan, bentuk kerja sama, strategi pemasaran atau pendekatan pasar, kebutuhan sumber daya, estimasi biaya, jadwal pelaksanaan, serta indikator keberhasilan. Peserta juga belajar menyusun presentasi bisnis dan menyiapkan bahan diskusi untuk supervisor. Proposal harus menyertakan asumsi dan sumber data yang jelas, serta dibedakan antara rekomendasi peserta dan keputusan bisnis yang menjadi kewenangan manajemen

Peserta mengintegrasikan seluruh hasil kerja dari riset pasar, analisis peluang, pengelolaan prospek, dan penyusunan proposal untuk membuat evaluasi pengembangan bisnis. Kegiatan mencakup penetapan dan pemantauan indikator kinerja, rekapitulasi aktivitas prospek, evaluasi tindak lanjut, analisis perbedaan antara target dan hasil yang tersedia, serta penyusunan rekomendasi perbaikan. Peserta belajar menyajikan temuan secara objektif, mengidentifikasi keterbatasan data, dan menyusun laporan akhir yang mudah dipahami manajemen. Pada akhir program, peserta mengumpulkan portofolio hasil praktik dan menjalani evaluasi kompetensi internal sebagai persiapan untuk mengikuti asesmen sertifikasi yang relevan