LUXURY PACKAGING CONSULTANT – SALES

• Pengenalan perusahaan, produk, layanan, alur kerja, dan standar keselamatan kerja. • Mengenal segmen klien: skincare, beauty, fashion, jewelry, dan luxury brands. • Perbedaan kemasan standar, premium, dan luxury packaging. • Pengenalan jenis kemasan: folding carton, rigid box, sleeve, insert, dan kemasan khusus. • Istilah dasar percetakan dan proses produksi dari brief hingga produk jadi. • Etika komunikasi, kerahasiaan informasi klien, dan dokumentasi kerja. Praktik/penugasan: Membuat rangkuman alur kerja perusahaan dan katalog referensi visual berisi contoh kemasan premium beserta karakteristiknya. Target hasil: Laporan orientasi, glosarium istilah dasar, dan moodboard referensi luxury packaging.

• Jenis kertas dan board: art carton, ivory, kraft, specialty paper, greyboard, dan material relevan lainnya. • Ketebalan, tekstur, warna, daya tahan, dan kesesuaian material dengan kebutuhan produk. • Struktur rigid box, folding carton, insert, tray, dan perlindungan produk. • Teknik finishing: hot foil stamping, embossing, debossing, Spot UV, soft-touch lamination, dan letterpress. • Pengenalan dieline, mockup, dummy, proof, serta sampel produksi. • Pertimbangan biaya, waktu produksi, keberlanjutan material, dan keterbatasan teknis. Praktik/penugasan: Mengamati sampel material dan finishing, membandingkan kombinasi material, serta menyusun rekomendasi untuk studi kasus produk. Target hasil: Matriks material-finishing dan lembar rekomendasi sederhana untuk satu konsep kemasan.

• Teknik menggali kebutuhan: tujuan kemasan, target pasar, anggaran, jumlah pesanan, tenggat, dan spesifikasi produk. • Membaca identitas merek, referensi visual, tren, dan positioning premium. • Menyusun creative brief dan merangkum kebutuhan klien. • Mengembangkan moodboard, referensi bentuk, warna, material, dan finishing. • Kolaborasi dengan desainer untuk mockup, dieline, dan sampel. • Menyampaikan konsep dan menerima revisi secara profesional. Praktik/penugasan: Mengerjakan studi kasus brief fiktif atau yang telah diizinkan perusahaan, lalu menyusun dua alternatif konsep dan mempresentasikan rekomendasi. Target hasil: Dokumen brief, moodboard, dua alternatif konsep, dan presentasi konsep awal.

• Dasar penjualan konsultatif dan customer journey B2B. • Menentukan profil calon klien dan menyusun daftar prospek dari sumber yang sah. • Riset perusahaan dan kebutuhan kemasan berdasarkan segmen industri. • Menyusun pesan perkenalan melalui email atau WhatsApp bisnis sesuai panduan perusahaan. • Teknik bertanya, mendengarkan aktif, presentasi nilai produk, dan menangani keberatan. • Pencatatan prospek, status komunikasi, tindak lanjut, dan penggunaan CRM atau spreadsheet perusahaan. • Etika komunikasi, perlindungan data, dan larangan mengirim materi tanpa izin. Praktik/penugasan: Membuat daftar prospek terkurasi, menyusun contoh pesan outreach, dan melakukan role-play konsultasi awal dengan mentor. Target hasil: Daftar prospek terverifikasi, template komunikasi, dan catatan simulasi percakapan penjualan.

• Komponen penawaran: spesifikasi, material, finishing, kuantitas, harga, waktu produksi, dan syarat pembayaran. • Membaca atau menyiapkan draft quotation di bawah persetujuan mentor. • Dasar negosiasi harga, ruang lingkup, tenggat, dan ekspektasi klien. • Alur persetujuan desain, proofing, sampel, dan konfirmasi spesifikasi. • Koordinasi dengan tim desain, produksi, purchasing, dan pengiriman. • Pemantauan jadwal, perubahan spesifikasi, risiko, dan tindak lanjut. • Pemeriksaan kualitas dasar dan penanganan keluhan secara profesional. Praktik/penugasan: Menyusun draft penawaran berdasarkan studi kasus, membuat timeline proyek, dan mensimulasikan koordinasi perubahan spesifikasi. Target hasil: Draft quotation, timeline proyek, checklist persetujuan desain/sampel, dan laporan status proyek.

• Meninjau kembali pengetahuan material, finishing, struktur kemasan, dan proses produksi. • Menyusun strategi pendekatan untuk satu segmen calon klien. • Melakukan simulasi konsultasi dari penggalian kebutuhan sampai presentasi konsep. • Menyusun draft penawaran dan rencana tindak lanjut berdasarkan studi kasus. • Membuat rencana proyek dari persetujuan konsep hingga pengiriman. • Menyusun portofolio hasil pembelajaran tanpa menggunakan data rahasia klien. • Presentasi akhir, evaluasi mentor, refleksi pembelajaran, dan rencana pengembangan kompetensi. Praktik/penugasan: Menyelesaikan proyek simulasi menyeluruh: profil klien, brief, rekomendasi material-finishing, konsep, draft quotation, timeline, dan presentasi. Target hasil: Portofolio pembelajaran, dokumen studi kasus end-to-end, presentasi akhir, dan laporan evaluasi magang.