Magang Business Development — Market Expansion & Partnership

Pada bulan pertama, peserta diperkenalkan pada lingkungan kerja, struktur tim Business Development/Commercial, serta produk dan layanan PT Testindo di bidang peralatan teknis, industri, permesinan, dan pendidikan. Peserta mempelajari alur proses penjualan dan pengelolaan pelanggan dari sisi pendukung, ketentuan kerahasiaan data perusahaan dan pelanggan, serta batasan jabatan peserta magang. Peserta juga dibekali keterampilan dasar spreadsheet, statistik deskriptif, dan teknik pengumpulan data dari sumber terbuka sebagai bekal bulan-bulan berikutnya. Topik Materi: • Pengenalan Perusahaan, Produk/Layanan PT Testindo, Tata Tertib, dan Kerahasiaan Data. • Alur Proses Penjualan dan Pengelolaan Pelanggan (Konsep Dasar CRM & Siklus Pelanggan). • Dasar Analisis Data: Excel/Google Sheets (Rumus Dasar, Pivot Table) & Statistik Deskriptif.

Fokus bulan kedua adalah riset pasar dan kompetitor. Peserta mempelajari teknik mencari, memvalidasi, dan merapikan data dari sumber terbuka, kemudian menyusun laporan riset pasar dan perbandingan kompetitor. Peserta juga membuat segmentasi pasar beserta profil tiap segmen pelanggan, dengan bimbingan supervisor untuk memastikan ketepatan, kelengkapan, dan kejelasan hasil riset. Topik Materi: • Metode Riset Pasar dan Pengumpulan Data dari Sumber Terbuka. • Analisis Kompetitor pada Sektor Peralatan Teknis, Industri, Permesinan, dan Pendidikan. • Penyusunan Segmentasi Pasar dan Profil Segmen Pelanggan

Pada bulan ketiga, peserta memetakan peluang bisnis dan calon mitra berdasarkan data yang tersedia, lalu menganalisis kelayakan kemitraan dan menyusun rekomendasi tertulis untuk tim. Peserta mulai terlibat dalam administrasi komersial, yaitu memelihara dan memperbarui database pelanggan serta menyiapkan draf dokumen penawaran, quotation, dan dokumen order. Seluruh draf ditinjau dan dikirim oleh tim sales; peserta tidak berhubungan langsung dengan pelanggan. Topik Materi: • Pemetaan Peluang Bisnis dan Calon Mitra dari Sumber Data yang Tersedia. • Analisis Kelayakan Kemitraan dan Penyusunan Rekomendasi. • Pemeliharaan Database Pelanggan (CRM/Spreadsheet) & Penyusunan Draf Dokumen Penawaran, Quotation, dan Order.

Bulan keempat difokuskan pada analisis data komersial. Peserta membersihkan dan mengolah data transaksi, mengidentifikasi pola pembelian pelanggan, serta menganalisis tren order berdasarkan produk dan wilayah. Peserta juga menganalisis pipeline dari data yang sudah ada dan menyusun peringkat prioritas yang menjadi bahan tindak lanjut tim sales, disertai rekomendasi berbasis data. Peserta tidak melakukan kontak, penawaran, atau negosiasi kepada pelanggan. Topik Materi: • Analisis Riwayat Transaksi dan Pola Pembelian Pelanggan. • Analisis Tren Order, Produk, dan Wilayah. • Analisis Pipeline dari Data Existing & Penyusunan Peringkat Prioritas untuk Tindak Lanjut Tim Sales.

Pada bulan kelima, peserta menyusun dashboard sederhana dan laporan berkala mingguan/bulanan dari hasil analisis sebelumnya, serta merekap keluhan, umpan balik, dan hasil survei kepuasan pelanggan menjadi temuan yang dapat ditindaklanjuti. Peserta juga membuat materi presentasi dan company profile. Dalam pertemuan klien, peserta hanya hadir sebagai pencatat atau observer dengan pendampingan supervisor, tanpa berperan sebagai perwakilan perusahaan. Topik Materi: • Penyusunan Dashboard Sederhana dan Laporan Berkala (Mingguan/Bulanan) dengan Excel/Looker Studio/Power BI. • Rekap Keluhan, Umpan Balik, dan Hasil Survei Kepuasan Pelanggan. • Penyusunan Materi Presentasi & Company Profile, serta Pencatatan sebagai Observer dalam Pertemuan Klien

Bulan terakhir merupakan puncaknya program magang di mana peserta menyelesaikan proyek mandiri/kelompok yang menggabungkan seluruh job scope (misal: laporan analisis pasar dan peluang untuk satu segmen, lengkap dengan analisis data transaksi, dashboard, dan rekomendasi prioritas tindak lanjut). Program diakhiri dengan penyusunan laporan pembelajaran, presentasi hasil magang di depan tim manajemen Business Development/Commercial PT Testindo, evaluasi performa, serta penyerahan sertifikat kelulusan program MagangHub. Topik Materi:• Pelaksanaan Proyek Mandiri Terintegrasi (Capstone Commercial Analytics Project). • Penyusunan Laporan Pembelajaran Akhir Magang & Presentasi Hasil Magang. • Evaluasi Kinerja Akhir & Sertifikasi MagangHub

Pada bulan pertama, peserta diperkenalkan pada lingkungan kerja, struktur tim Business Development/Commercial, serta produk dan layanan PT Testindo di bidang peralatan teknis, industri, permesinan, dan pendidikan. Peserta mempelajari alur proses penjualan dan pengelolaan pelanggan dari sisi pendukung, ketentuan kerahasiaan data perusahaan dan pelanggan, serta batasan jabatan peserta magang. Peserta juga dibekali keterampilan dasar spreadsheet, statistik deskriptif, dan teknik pengumpulan data dari sumber terbuka sebagai bekal bulan-bulan berikutnya. Topik Materi: • Pengenalan Perusahaan, Produk/Layanan PT Testindo, Tata Tertib, dan Kerahasiaan Data. • Alur Proses Penjualan dan Pengelolaan Pelanggan (Konsep Dasar CRM & Siklus Pelanggan). • Dasar Analisis Data: Excel/Google Sheets (Rumus Dasar, Pivot Table) & Statistik Deskriptif.

Fokus bulan kedua adalah riset pasar dan kompetitor. Peserta mempelajari teknik mencari, memvalidasi, dan merapikan data dari sumber terbuka, kemudian menyusun laporan riset pasar dan perbandingan kompetitor. Peserta juga membuat segmentasi pasar beserta profil tiap segmen pelanggan, dengan bimbingan supervisor untuk memastikan ketepatan, kelengkapan, dan kejelasan hasil riset. Topik Materi: • Metode Riset Pasar dan Pengumpulan Data dari Sumber Terbuka. • Analisis Kompetitor pada Sektor Peralatan Teknis, Industri, Permesinan, dan Pendidikan. • Penyusunan Segmentasi Pasar dan Profil Segmen Pelanggan

Pada bulan ketiga, peserta memetakan peluang bisnis dan calon mitra berdasarkan data yang tersedia, lalu menganalisis kelayakan kemitraan dan menyusun rekomendasi tertulis untuk tim. Peserta mulai terlibat dalam administrasi komersial, yaitu memelihara dan memperbarui database pelanggan serta menyiapkan draf dokumen penawaran, quotation, dan dokumen order. Seluruh draf ditinjau dan dikirim oleh tim sales; peserta tidak berhubungan langsung dengan pelanggan. Topik Materi: • Pemetaan Peluang Bisnis dan Calon Mitra dari Sumber Data yang Tersedia. • Analisis Kelayakan Kemitraan dan Penyusunan Rekomendasi. • Pemeliharaan Database Pelanggan (CRM/Spreadsheet) & Penyusunan Draf Dokumen Penawaran, Quotation, dan Order.

Bulan keempat difokuskan pada analisis data komersial. Peserta membersihkan dan mengolah data transaksi, mengidentifikasi pola pembelian pelanggan, serta menganalisis tren order berdasarkan produk dan wilayah. Peserta juga menganalisis pipeline dari data yang sudah ada dan menyusun peringkat prioritas yang menjadi bahan tindak lanjut tim sales, disertai rekomendasi berbasis data. Peserta tidak melakukan kontak, penawaran, atau negosiasi kepada pelanggan. Topik Materi: • Analisis Riwayat Transaksi dan Pola Pembelian Pelanggan. • Analisis Tren Order, Produk, dan Wilayah. • Analisis Pipeline dari Data Existing & Penyusunan Peringkat Prioritas untuk Tindak Lanjut Tim Sales.

Pada bulan kelima, peserta menyusun dashboard sederhana dan laporan berkala mingguan/bulanan dari hasil analisis sebelumnya, serta merekap keluhan, umpan balik, dan hasil survei kepuasan pelanggan menjadi temuan yang dapat ditindaklanjuti. Peserta juga membuat materi presentasi dan company profile. Dalam pertemuan klien, peserta hanya hadir sebagai pencatat atau observer dengan pendampingan supervisor, tanpa berperan sebagai perwakilan perusahaan. Topik Materi: • Penyusunan Dashboard Sederhana dan Laporan Berkala (Mingguan/Bulanan) dengan Excel/Looker Studio/Power BI. • Rekap Keluhan, Umpan Balik, dan Hasil Survei Kepuasan Pelanggan. • Penyusunan Materi Presentasi & Company Profile, serta Pencatatan sebagai Observer dalam Pertemuan Klien

Bulan terakhir merupakan puncaknya program magang di mana peserta menyelesaikan proyek mandiri/kelompok yang menggabungkan seluruh job scope (misal: laporan analisis pasar dan peluang untuk satu segmen, lengkap dengan analisis data transaksi, dashboard, dan rekomendasi prioritas tindak lanjut). Program diakhiri dengan penyusunan laporan pembelajaran, presentasi hasil magang di depan tim manajemen Business Development/Commercial PT Testindo, evaluasi performa, serta penyerahan sertifikat kelulusan program MagangHub. Topik Materi:• Pelaksanaan Proyek Mandiri Terintegrasi (Capstone Commercial Analytics Project). • Penyusunan Laporan Pembelajaran Akhir Magang & Presentasi Hasil Magang. • Evaluasi Kinerja Akhir & Sertifikasi MagangHub