Sales Engineer - Scanning Electron Microscope

Mempelajari profil perusahaan, budaya kerja, struktur organisasi, serta mengenal produk Scanning Electron Microscope (SEM), fungsi, spesifikasi, aplikasi, dan keunggulan produk. Peserta juga mempelajari segmentasi pelanggan di sektor industri, riset, dan akademik serta memahami proses bisnis perusahaan sebagai distributor alat laboratorium.

Mempelajari teknik mengembangkan dan memperluas jaringan pelanggan melalui identifikasi prospek, komunikasi bisnis, serta membangun hubungan profesional dengan pelanggan dari sektor industri, institusi riset, dan akademik. Peserta juga dilatih melakukan komunikasi dan koordinasi dengan pelanggan secara efektif.

Mempelajari penyusunan materi presentasi produk, penyampaian presentasi teknis, serta mendukung demonstrasi produk kepada pelanggan. Peserta memahami cara menjelaskan fitur, manfaat, dan aplikasi produk sesuai kebutuhan pelanggan dengan pendampingan mentor.

Mempelajari penyusunan penawaran teknis dan komersial berdasarkan kebutuhan pelanggan, serta memahami proses administrasi penjualan mulai dari identifikasi kebutuhan pelanggan, penyusunan proposal, negosiasi awal, hingga proses penyelesaian kontrak.

Mendampingi Sales Engineer dalam kegiatan kunjungan pelanggan, presentasi produk, diskusi teknis, serta melakukan tindak lanjut terhadap prospek pelanggan. Peserta juga mempelajari proses pemetaan kebutuhan pelanggan dan pengelolaan aktivitas penjualan.

Menganalisis tren pasar, perkembangan teknologi, serta aktivitas kompetitor sebagai bahan masukan bagi manajemen. Peserta mengintegrasikan seluruh kompetensi yang telah dipelajari melalui penyusunan laporan akhir, presentasi hasil magang, serta evaluasi terhadap proses penjualan dan peluang pengembangan pasar.