Sales Intern

Minggu 1: onboarding MagangHub — company profile, struktur organisasi, peraturan perusahaan, Winning Principle (Act Fast and Practical, Be the Solution, Continuous Improvement), perkenalan dengan mentor teknikal dan mentor HR, serta setup laptop dan akun (16 jam). Minggu 1–3: basic training soft skill dari tim Learning & Development (40 jam). Minggu 2: pembekalan fungsi (8 jam) — produk dan layanan distribusi, target pelanggan, proses penjualan, teknik prospecting, dan CRM. Minggu 3–4: tugas awal terdampingi: mempelajari profil 10 pelanggan utama dan produk yang mereka beli; menyepakati rencana belajar 6 bulan dan KPI posisi dengan mentor: Jumlah prospek baru yang terkualifikasi; Konversi prospek menjadi pelanggan; Kerapian data pipeline penjualan. Porsi teori dan simulasi ±64 jam (10–25% total durasi). Output: rencana belajar 6 bulan dan hasil tugas awal. Penilaian: observasi dan diskusi dengan mentor.

Aktivitas/tasking: 1) Menyusun daftar calon pelanggan per segmen dan wilayah. 2) Melakukan panggilan atau kunjungan awal bersama sales. 3) Mengkualifikasi prospek berdasarkan kebutuhan dan potensi. Output: Daftar prospek terkualifikasi. Mendukung KPI: Jumlah prospek baru yang terkualifikasi. Penilaian: daftar prospek terkualifikasi ditinjau mentor.

Aktivitas/tasking: 1) Menyiapkan proposal dan penawaran harga. 2) Mempresentasikan produk ke prospek bersama sales. 3) Menindaklanjuti prospek setelah presentasi. Output: Proposal terkirim dan catatan tindak lanjut. Mendukung KPI: Konversi prospek menjadi pelanggan. Penilaian: proposal terkirim dan catatan tindak lanjut ditinjau mentor.

Aktivitas/tasking: 1) Memperbarui status pipeline di CRM. 2) Menganalisis konversi per tahap. 3) Meriset kebutuhan dan harga pasar di segmen prioritas. Output: Laporan pipeline dan riset pasar. Mendukung KPI: Kerapian data pipeline penjualan. Penilaian: laporan pipeline dan riset pasar ditinjau mentor.

Aktivitas/tasking: 1) Merancang inisiatif, misalnya program untuk segmen baru atau paket produk. 2) Menghitung estimasi potensi penjualan. 3) Mempresentasikan rancangan. Output: Proposal inisiatif penjualan. Mendukung KPI: Jumlah prospek baru yang terkualifikasi; Konversi prospek menjadi pelanggan; Kerapian data pipeline penjualan. Penilaian: proposal inisiatif penjualan ditinjau mentor.

Aktivitas/tasking: 1) Menjalankan inisiatif pada prospek terpilih. 2) Mengukur prospek, konversi, dan nilai penjualan. 3) Menyusun laporan akhir magang. Output: Hasil inisiatif, Evaluation Report, dan laporan akhir. Mendukung KPI: Jumlah prospek baru yang terkualifikasi; Konversi prospek menjadi pelanggan; Kerapian data pipeline penjualan. Penilaian: hasil inisiatif, Evaluation Report, dan laporan akhir ditinjau mentor. Penyusunan laporan akhir ±40 jam (5 hari) di akhir program; Winning Principle yang ditekankan: Continuous Improvement. Kompetensi: Implementation & Evaluation Skills.