Sales Intern B2B Fasilitas Laboratorium

1. Pengenalan perusahaan, struktur tim, budaya kerja, dan alur proyek 2. Dasar layanan: desain, konstruksi, dan pengembangan fasilitas laboratorium 3. Konsep dasar sales B2B, siklus penjualan, dan perbedaannya dengan B2C 4. Pengenalan K3 dasar untuk kunjungan ke lokasi proyek

1. Dasar fasilitas laboratorium (cleanroom, pasbox, HVAC, dan sistem pendukung) dalam bahasa non-teknis 2. Sesi bersama tim teknis: memahami kebutuhan dan masalah pelanggan 3. Teknik riset pasar: mengidentifikasi perusahaan, institusi, dan laboratorium potensial 4. Analisis kompetitor dan tren industri

1. Membangun dan memperbarui database prospek (Excel/Google Sheets) 2. Kualifikasi prospek: kriteria prospek yang layak dikejar 3. Pengenalan CRM sederhana dan standar pencatatan komunikasi 4. Latihan membuat daftar prospek per segmen (farmasi, pangan, riset, rumah sakit, universitas)

1. Menulis email bisnis dan pesan perkenalan yang efektif 2. Teknik cold call dan cold email: skrip, etika, dan penanganan penolakan 3. Teknik bertanya untuk menggali kebutuhan pelanggan (discovery) 4. Role play simulasi telepon dan pertemuan perdana

1. Menyusun company profile dan materi presentasi penjualan 2. Membantu menyiapkan proposal penawaran dan dokumen pendukung (bersama tim sales) 4. Teknik presentasi dan pitching singkat 5. Strategi follow-up dan dokumentasi perkembangan komunikasi tiap prospek

1. Mengelola pipeline: tahapan prospek dari kontak awal sampai penawaran 2. Membuat laporan berkala aktivitas pemasaran dan perkembangan prospek 3. Proyek akhir: peserta mengelola daftar prospek sendiri dan mempresentasikan hasilnya 4. Evaluasi, umpan balik, dan rencana pengembangan diri