Territory Mobile Consumer Business

Struktur industri telekomunikasi Indonesia, peta kompetisi operator, portofolio prabayar, pascabayar, paket data, dan layanan digital, serta model revenue bisnis mobile.

Menyusun rencana bisnis territory: memetakan potensi pasar per kecamatan/site, menurunkan target ke cluster, OD, dan outlet, serta membuat forecast bulanan. Output: business plan territory.

Mengelola route to market, coverage outlet, stok, dan skema insentif mitra. Termasuk simulasi business review dan negosiasi dengan Outlet Distributor.

Membaca indikator kunci (revenue, gross add, churn, recharge, market share), memakai dashboard, dan menganalisis aktivitas kompetitor untuk menentukan tindakan korektif.

Merancang dan menjalankan program aktivasi lokal (kampus, komunitas, event, loyalitas outlet) di territory sendiri, lalu mengevaluasi dampaknya terhadap penjualan. Output: laporan proyek aktivasi.

Memimpin dan mengembangkan tim sales/cluster, coaching dan performance review, serta kepatuhan GCG, kode etik, dan regulasi registrasi pelanggan. Ditutup dengan presentasi capaian program.