sales engineering

Pemahaman industri perkapalan, karakteristik kapal, dan kebutuhan pelanggan dalam industri maritim.

Pemahaman konsep sales engineering dan proses mengidentifikasi kebutuhan teknis pelanggan.

Pemahaman karakteristik pelanggan, kebutuhan pasar, dan peluang bisnis

Pemahaman tahapan proses penjualan dan pengelolaan hubungan dengan pelanggan.

Praktik menyusun proposal dan penawaran dengan mengintegrasikan aspek teknis dan komersial.

Praktik pelaksanaan proses sales engineering secara end-to-end melalui studi kasus atau proyek.

Pemahaman produk dan layanan perusahaan serta penerapannya sesuai kebutuhan pelanggan.

Praktik menganalisis kebutuhan teknis pelanggan dan menyusun solusi yang sesuai.

Pengembangan kemampuan komunikasi dan presentasi dalam menyampaikan solusi kepada pelanggan.

Praktik komunikasi bisnis dan negosiasi dengan pelanggan dan pihak eksternal.

Praktik mengelola data pelanggan, peluang bisnis, sales pipeline, dan tindak lanjut penjualan.