Business Development Intern

Mengikuti orientasi dan demo produk, mempelajari contoh calon pelanggan, serta memahami alur kerja BDR bersama mentor. Output: Ringkasan manfaat produk, pemetaan contoh perusahaan sesuai ICP, dan contoh pencatatan prospek di CRM. Review mentor: Mampu menjelaskan manfaat dasar produk, mengenali karakteristik pelanggan yang sesuai, dan memahami batas tanggung jawab BDR.

Melakukan riset dan menyusun database prospek berdasarkan kriteria serta cakupan penugasan yang disepakati bersama mentor. Output: Database prospek berisi profil perusahaan, kontak relevan, sumber informasi, alasan kesesuaian dengan ICP, dan prioritas pendekatan. Review mentor: Data akurat, dapat ditelusuri sumbernya, tidak berulang, serta memiliki alasan pemilihan dan prioritas yang jelas.

Melakukan simulasi komunikasi, kemudian menjalankan pendekatan kepada prospek menggunakan pesan dan panduan yang telah ditinjau mentor. Output: Draf pesan pendekatan, skrip telepon, rencana tindak lanjut, dan catatan hasil komunikasi. Review mentor: Komunikasi jelas, sopan, relevan dengan konteks prospek, serta memiliki ajakan langkah berikutnya yang wajar.

Melakukan simulasi dan percakapan kualifikasi dengan pendampingan, lalu menyusun ringkasan kebutuhan serta rekomendasi tindak lanjut. Output: Catatan kualifikasi prospek, rangkuman kebutuhan, kumpulan keberatan beserta respons, dan usulan langkah berikutnya. Review mentor: Mampu menggali informasi tanpa berasumsi, membedakan fakta dengan informasi yang belum terkonfirmasi, serta menghindari janji di luar kewenangan.

Mengelola tindak lanjut atas prospek yang ditugaskan, membantu penjadwalan pertemuan, dan menyiapkan informasi pendukung bagi tim Sales. Output: Daftar tindak lanjut, catatan penjadwalan dan hasil konfirmasi, ringkasan serah terima prospek, serta pembaruan CRM. Review mentor: Tindak lanjut dilakukan tepat waktu, informasi serah terima lengkap, dan koordinasi membantu tim Sales melanjutkan percakapan tanpa mengulang penggalian informasi dasar.

Mengevaluasi hasil penugasan, memilih satu aspek untuk diperbaiki, dan mempresentasikan hasil beserta rekomendasi yang didukung data. Output: Laporan akhir aktivitas, analisis kendala, hasil uji perbaikan sederhana, serta dokumentasi prospek dan tindak lanjut yang masih berjalan. Review mentor: Perhitungan akurat, kesimpulan sesuai data, rekomendasi realistis, dan dokumentasi cukup jelas untuk dilanjutkan oleh tim.