Marketing Relationship Management

1. mempelajari profil perusahaan, jenis dan karakteristik produk kemasan, proses produksi, segmentasi industri pengguna kemasan, 2. memeplejari dasar dasar alur identifikasi kebutuhan pelanggan

1. mempelajari metode pengumpulan dan analisis informasi pasar untuk menemukan perusahaan potensial yang membutuhkan produk kemasan. 2. melakukan desk research menggunakan sumber informasi bisnis yang tersedia, menyusun peta industri dan kompetitor 3. mengidentifikasi perusahaan sasaran, serta mengevaluasi peluang pasar berdasarkan kecocokan produk, indikasi kebutuhan, dan potensi pengembangan bisnis.

1. mempelajari proses pencarian dan kualifikasi calon pelanggan bisnis secara sistematis. 2. Pembelajaran meliputi identifikasi perusahaan sasaran, pencarian informasi kontak bisnis yang relevan, validasi data perusahaan, identifikasi fungsi pengambil keputusan 3. penilaian kecocokan prospek dengan produk, serta pengelolaan database

1. Mempelajari teknik pendekatan awal kepada customer bkomunikasi profesional yang digunakan perusahaan 2. Pembelajaran berfokus pada penyusunan pesan berdasarkan karakteristik prospek, pengenalan proposisi nilai produk, teknik menggali kebutuhan pelanggan, identifikasi kendala pengadaan, penanganan respons awal.

1. mengelola data interaksi dalam CRM 2. Mempelajari untuk memonitor tindak lanjut dan mengidentifikasi peluang

1. Pembelajaran meliputi pengukuran produktivitas prospek, analisis konversi antar-tahap pipeline 2. identifikasi sumber prospek yang relevan, evaluasi alasan prospek tidak berlanjut, serta penyusunan rekomendasi perbaikan berdasarkan data historis dan hasil aktivitas aktual.