Business Development Media Intern

Fokus bulan pertama adalah pembentukan pemahaman mendalam mengenai lanskap bisnis media periklanan (ad-tech, rate card, advertorial, dan programmatic ads). Peserta mempelajari kerangka analisis pasar (SWOT, PESTEL, Porter’s Five Forces), etika bisnis periklanan, regulasi pers dan hukum perjanjian kerja sama, serta pemetaan unit kompetensi SKKNI Pemasaran/Business Development untuk persiapan Sertifikasi BNSP. Latar belakang Manajemen/Ekonomi diperkuat pada pemahaman pemodelan harga produk media, struktur biaya operasional, dan pemetaan profil calon klien (target audience & advertiser mapping).

Peserta mempraktikkan analisis intelijen pasar (market intelligence) terhadap media kompetitor dan tren belanja iklan industri. Mengaplikasikan ilmu statistik dan manajemen keuangan, peserta mengidentifikasi segmen klien potensial, menganalisis gap produk iklan di pasar, serta menyusun simulasi kelayakan finansial dan proyeksi pendapatan (revenue projection) untuk skema produk periklanan baru PT. Hila Media Sejahtera.

Peserta mempraktikkan penerjemahan peluang pasar menjadi paket produk periklanan yang menjual. Peserta menyusun struktur harga iklan (rate card), merancang penawaran bundling (media digital, event, dan social media placement), serta mengompilasi dokumen penawaran bisnis yang persuasif (business pitch deck) sesuai dengan kebutuhan strategi pemasaran klien.

Peserta mempraktikkan alur eksekusi penjualan B2B (Business-to-Business). Peserta melakukan pendekatan awal ke calon klien (lead generation & cold outreach), mempresentasikan proposal kerja sama, serta mendampingi tim senior dalam simulasi maupun sesi negosiasi kontrak iklan nyata. Fokus materi mencakup penanganan keberatan klien (objection handling) dan penyepakatan pasal-pasal kemitraan yang saling menguntungkan.

Peserta mempraktikkan pengelolaan saluran pipa klien (pipeline management) dan layanan pasca-penjualan. Peserta berkoordinasi dengan tim tim redaksi/kreatif untuk memastikan eksekusi iklan sesuai kesepakatan kontrak, menyusun laporan performa kampanye iklan (campaign performance report) untuk klien, serta merancang strategi retensi kemitraan (account growth strategy) guna mendorong pembaruan kontrak (contract renewal).

Pada bulan terakhir, peserta mengompilasi seluruh berkas hasil kerja—mulai dari laporan analisis pasar, proposal pitch deck, dokumen kesepakatan kontrak, hingga laporan performa klien selama 5 bulan—menjadi Portofolio Berkas Uji Kompetensi BNSP. Peserta mengikuti simulasi uji kompetensi (mock assessment) bersama Business Development Manager / Praktisi Pemasaran Senior yang mencakup tes presentasi proposal bisnis dan uji wawancara standar kompetensi.