Digital Marketing dan Kemitraan Strategis

Bulan pertama berfokus pada penguasaan kerangka regulasi bisnis media, etika periklanan digital, teori corong pemasaran (marketing funnel), serta prinsip administrasi korporat. Lulusan Manajemen, Administrasi, dan Ilmu Komunikasi akan membedah dasar-dasar hukum perjanjian (KUHPerdata Buku III) untuk memahami aspek legalitas kemitraan komersial, tata naskah dinas penawaran, serta tata kelola dokumen legal (document control). Dari perspektif keilmuan komunikasi dan manajemen, peserta mempelajari segmentasi pasar, psikologi konsumen digital, dan perancangan strategi komunikasi produk (brand positioning). Pengetahuan ini menjadi fondasi analitis, legal, dan administrasi sebelum peserta mengoperasikan platform iklan digital dan berhubungan dengan mitra B2B. Konsep output process dari materi teoritis ini adalah penyusunan Dokumen Analisis Pasar Digital dan Matriks Tata Kelola Administrasi Kemitraan, yang menjadi portofolio awal untuk memenuhi elemen unit kompetensi "Menganalisis Pasar Digital dan Menyiapkan Perangkat Administrasi Pemasaran" pada skema sertifikasi BNSP.

Pada bulan kedua, peserta langsung masuk ke fase praktik untuk mengeksekusi perancangan riset kata kunci, pengoptimalan mesin pencari (Search Engine Optimization / SEO), serta penyusunan Rencana Konten Media Sosial (Social Media Editorial Plan). Menggabungkan keahlian analisis data dari ilmu manajemen, kedisiplinan pengarsipan dari ilmu administrasi, dan kelancaran narasi dari ilmu komunikasi, peserta ditugaskan menyusun jadwal publikasi mingguan, memproduksi teks iklan persuasif (copywriting), serta mengintegrasikannya dengan aset visual tematik. Peserta mempraktikkan cara meningkatkan keterjangkauan organik (organic reach) situs web dan media sosial perusahaan media. Konsep output process pada fase ini adalah Bundel Kalender Konten Media Sosial (Editorial Plan) dan Dokumen Strategi SEO Terintegrasi, yang membuktikan kemampuan peserta pada unit kompetensi "Merancang Konten Pemasaran Digital dan Optimasi Mesin Pencari".

Bulan ketiga difokuskan pada praktik perancangan proposal penawaran komersial B2B, penyusunan Rate Card iklan, dan administrasi prospek kemitraan (leads pipeline management). Lulusan manajemen/admin/ilkom mengaplikasikan keterampilan analisis biaya dan tata laksana surat-menyurat resmi untuk merancang draf proposal kemitraan, penyusunan Rencana Anggaran Biaya (RAB) proyek sponsor, serta pembuatan formulir pelacakan prospek kerja sama. Peserta menyusun tata naskah penawaran yang komunikatif namun tetap mematuhi batasan anggaran operasional perusahaan. Konsep output process dari materi taktis ini adalah Bundel Proposal Penawaran Kemitraan B2B dan Matriks Pelacakan Prospek Kemitraan (Leads Pipeline Document). Karya ini menjadi bukti fisik unjuk kerja untuk memenuhi unit kompetensi sertifikasi "Menyusun Proposal Pemasaran dan Mengelola Administrasi Penawaran Bisnis".

Materi bulan keempat mendorong peserta pada level praktik komunikasi interpersonal dan legalitas bisnis tingkat lanjut, yaitu eksekusi presentasi penawaran (pitching), negosiasi B2B, serta penelaahan draf Perjanjian Kerja Sama (PKS). Peserta bertindak sebagai perwakilan perusahaan yang menjajaki potensi kerja sama dengan calon mitra, sponsor, atau instansi luar. Mengaplikasikan ilmu komunikasi dan manajemen riset, peserta mempraktikkan negosiasi berbasis win-win solution, mencatat seluruh dinamika rapat dalam risalah perundingan, serta menelaah klausul-klausul kerja sama agar aman secara hukum dan menguntungkan secara finansial. Konsep output process pada fase kritis ini adalah Buku Log Negosiasi Bisnis dan Bundel Draf Perjanjian Kerja Sama (PKS) Kemitraan Tervalidasi. Dokumen analisis dan kontrak ini menjadi portofolio mahakarya untuk memenuhi unit kompetensi "Melakukan Negosiasi Pemasaran dan Mengelola Kontrak Kerja Sama" pada Uji Sertifikasi Kompetensi.

Pada bulan kelima, peserta mengeksekusi praktik pengelolaan iklan berbayar (performance marketing) menggunakan platform seperti Meta Ads, Google Ads, atau TikTok Ads. Mengaplikasikan nalar kuantitatif dari ilmu manajemen dan ketelitian input data dari ilmu administrasi, peserta merancang anggaran iklan harian, menentukan segmentasi audiens sasaran, serta mengeksekusi uji coba materi iklan (A/B testing). Peserta memantau secara harian metrik kinerja seperti Cost Per Click (CPC), Click-Through Rate (CTR), dan tingkat konversi untuk memastikan efisiensi anggaran periklanan perusahaan. Konsep output process dari aktivitas ini adalah Buku Log Operasional Kampanye Iklan Berbayar (Paid Ads Logbook) dan Laporan Hasil A/B Testing Kampanye Digital. Kumpulan aset data ini memenuhi elemen unit kompetensi "Mengoperasikan Iklan Berbayar dan Mengoptimalkan Kampanye Digital".

Bulan terakhir dialokasikan untuk fungsi evaluasi manajerial, audit efektivitas pemasaran, serta finalisasi portofolio sertifikasi profesi. Peserta magang secara mandiri melakukan audit komprehensif terhadap seluruh kampanye digital dan nilai transaksi kemitraan yang berhasil dibukukan selama lima bulan sebelumnya. Menggunakan instrumen analisis keuangan pemasaran (Return on Marketing Investment / ROMI), peserta menghitung rasio efisiensi biaya dibanding pendapatan yang diperoleh, menyusun laporan analisis ROI bagi direksi, serta memberikan rekomendasi perbaikan strategi komersial. Seluruh proposal, draf PKS, laporan iklan berbayar, dan bukti konversi dikurasi dan dijilid rapi menjadi portofolio eksekutif. Konsep output process pada fase penutup ini adalah Laporan Audit Kinerja Pemasaran Digital & Evaluasi ROI Kemitraan serta Penyerahan Bundel Portofolio Eksekutif Pemasaran Final. Dokumen ini secara penuh memvalidasi kesiapan peserta untuk mengikuti dan lulus dalam Uji Sertifikasi Kompetensi dari BNSP.