Staff Bisnis Development

Pendalaman teoretis mengenai rantai nilai (value chain) industri konstruksi, perbedaan dinamika pasar proyek pemerintah (APBN/APBD/BUMN) dan swasta (residensial, komersial, industri, infrastruktur). Pembahasan regulasi pengadaan barang/jasa (Perpres Pengadaan Pemerintah), skema pembiayaan proyek (KPBU/PPP, EPC, Turnkey, Design-Build), serta kerangka analisis pasar (PESTEL, Porter’s Five Forces) dan metodologi penyusunan Feasibility Study (FS) aspek komersial dan finansial.

Peserta mempraktikkan pengoperasian portal pengadaan publik (LPSE/INAPROC) dan platform informasi proyek swasta. Melakukan competitor intelligence (menganalisis kapabilitas teknis, strategi harga, dan rekam jejak pesaing utama), memetakan rencana pembangunan kawasan/infrastruktur mendatang, serta mengonsolidasi database calon klien potensial (pengembang properti, industri, dan instansi pemerintah) ke dalam sistem Customer Relationship Management (CRM) B2B.

Peserta mempraktikkan penyusunan draf Feasibility Study Report (FSR) untuk calon proyek sampel. Mempraktikkan pengolahan data proyeksi keuangan awal (menghitung estimasi Net Present Value / NPV, Internal Rate of Return / IRR, dan Payback Period proyek), menganalisis profil risiko proyek (risiko lahan, pembiayaan, dan regulasi), serta menyelaraskan kalkulasi kasar dengan perkiraan Rencana Anggaran Biaya (RAB) dari tim Estimator.

Peserta mempraktikkan penelaahan Kerangka Acuan Kerja (KAK) dan Rencana Kerja dan Syarat-Syarat (RKS) tender. Menyusun draf proposal penawaran bisnis (business proposal/pitching deck), menyiapkan berkas kelengkapan administrasi dan legalitas prakualifikasi tender, serta berkoordinasi dengan tim teknis/keuangan untuk merumuskan simulasi strategi penetapan harga penawaran (bidding price strategy).

Peserta mempraktikkan pembuatan draf presentasi profil perusahaan (corporate pitch deck) yang disesuaikan dengan kebutuhan sektor spesifik calon klien. Mempraktikkan penyusunan matriks pembagian kerja dan hak-kewajiban untuk draf Perjanjian Kerja Sama Operasi (KSO/JV) bersama mitra kontraktor/konsultan lain, serta mendampingi tim BD senior dalam pertemuan bisnis (B2B meeting) dan mengelola follow-up komunikasi pra-kontrak.

Peserta mempraktikkan analisis hasil tender yang telah diikuti melalui metodologi Win/Loss Analysis untuk mengidentifikasi faktor penentu keberhasilan atau penyebab kekalahan penawaran. Di 10 hari terakhir, peserta menyusun dan mempresentasikan Proyek Akhir berupa Business Expansion & Project Acquisition Strategy Plan (Rencana Strategi Penetrasi Pasar atau Sektor Konstruksi Baru) di hadapan Manajemen Business Development dan Direksi.