Business Development

Proses awal berfokus pada internalisasi nilai, pemahaman mendalam terhadap ekosistem kerja perusahaan, hak dan kewajiban, serta kejelasan peran tanggung jawab yang akan dijalankan dalam divisi pengembangan bisnis. Selanjutnya dilakukan pembelajaran secara komprehensif terhadap seluruh portofolio produk dan subproduk perusahaan untuk membangun pemahaman solid mengenai solusi teknologi yang ditawarkan ke pasar. Untuk membekali kompetensi riset, dipelajari metodologi dan kerangka kerja riset pasar yang didasarkan pada analisis tren, identifikasi kebutuhan lapangan, pemantauan berita industri, serta kepatuhan terhadap regulasi yang berlaku, sekaligus mendalami riset produk melalui pendekatan uji tolak ukur (benchmarking dan analisis kesenjangan pasar / gap analysis). Tahap ini diakhiri dengan melakukan pemetaan sasaran pasar secara spesifik untuk setiap tim produk dan subproduk agar penetrasi pasar berjalan lebih terukur, serta menganalisis keunggulan dan kelemahan produk internal dengan membandingkannya secara langsung terhadap kompetitor utama di industri.

Proses pengembangan bisnis dilanjutkan dengan memahami dan menyusun materi presentasi komersial serta teknikal yang menarik untuk merepresentasikan solusi teknologi perusahaan di hadapan calon mitra bisnis atau klien strategis. Selain kemampuan presentasi, dipelajari pula struktur penyusunan dokumen proposal penawaran produk yang profesional. Dokumen proposal tersebut disusun secara matang dengan mencakup justifikasi nilai bisnis, spesifikasi teknis solusi yang ditawarkan, serta skema implementasi yang sistematis dan komprehensif agar dapat memberikan daya tawar yang kuat bagi perusahaan.

Fokus pada tahap ini adalah menyusun riset pasar potensial untuk produk-produk inti perusahaan. Proses diawali dengan mengidentifikasi peluang, ekosistem industri, dan ceruk pasar yang menjanjikan untuk implementasi solusi platform video analitik pintar berbasis kecerdasan buatan (AI) pada produk VIANA. Kemudian, analisis diarahkan pada kebutuhan sektor industri yang dapat dioptimalkan melalui integrasi perangkat keras sensor pintar dan konektivitas berbasis Internet of Things (AIoT Solutions). Eksplorasi prospek pasar dan segmen pengguna juga dilakukan untuk mengidentifikasi kebutuhan spesifik dari produk MIRRA dalam mendukung transformasi digital. Tahap ini ditutup dengan melakukan pemetaan mendalam terhadap kebutuhan adopsi teknologi kecerdasan buatan lanjut serta platform manajemen data terpadu pada produk INDI AI dan ORION di target sektor yang relevan.

Riset diperluas ke arah analisis vertikal di berbagai sektor industri strategis guna memetakan potensi integrasi teknologi perusahaan. Pertama, dilakukan analisis dinamika industri, tantangan operasional, tren teknologi, serta regulasi ketat di bidang pertambangan serta minyak dan gas untuk menemukan peluang masuk bagi produk internal. Selanjutnya, dilakukan pemetaan tren otomatisasi pabrik, efisiensi lini produksi, kebutuhan rantai pasok, dan regulasi pada sektor manufaktur guna menyelaraskan solusi yang ditawarkan. Analisis kemudian diarahkan pada sektor kesehatan untuk menelaah arah digitalisasi layanan medis, aturan tata kelola data kesehatan, serta kebutuhan fasilitas kesehatan akan sistem monitoring pintar. Akhirnya dilakukan riset pada sektor pendidikan guna mempelajari perkembangan teknologi pendidikan (EdTech), kebijakan transformasi digital instansi akademik, serta model pembelajaran berbasis teknologi yang berpotensi menjadi pasar potensial.

Aktivitas berfokus sepenuhnya pada pengembangan inovasi dan portofolio masa depan perusahaan melalui riset produk baru yang potensial. Dalam tahap ini, dilakukan eksplorasi ideasi secara mendalam, proses validasi awal pasar, serta analisis kelayakan komersial dan teknis. Tujuannya adalah untuk merumuskan konsep-konsep produk baru yang inovatif, relevan dengan perkembangan ekosistem teknologi terbaru, dan memiliki potensi nilai komersial yang tinggi di masa depan guna mendukung pertumbuhan bisnis jangka panjang perusahaan.

Tahap akhir program diawali dengan menjelajahi dan menganalisis sektor-sektor industri baru yang potensial bagi perusahaan di luar fokus pasar saat ini, dengan mempertimbangkan pergeseran tren pasar global, kebutuhan mendesak di lapangan, serta dukungan regulasi kebijakan pemerintah yang berlaku. Sebagai penutup dari seluruh rangkaian program, dilakukan penyusunan presentasi akhir yang merangkum seluruh hasil riset pasar, riset produk, dan analisis sektor industri yang telah dikerjakan secara komprehensif, sekaligus melaksanakan tinjauan dan evaluasi akhir terhadap tingkat penguasaan kompetensi pengembangan bisnis.